Was ist Business-Training?
Viele Unternehmen achten heutzutage verstärkt auf die Qualität Ihrer Weiterbildungs-Maßnahmen. Es reicht nicht aus, nur über Inhalte zu sprechen - als erfolgreicher Business-Trainer müssen Sie Ihre Botschaften überzeugend vorleben. Ihre Inhalte müssen begeistern, um dass zukünftige Verhalten Ihrer Teilnehmer erkennbar positiv zu beeinflussen.
Training on the Job - der Chef als Qualitäts-Optimierer
Erfolgreiche Führungskräfte praktizieren Training on the Job. Sie führen zukunfts-orientiert und fungieren als Trainer ihrer Mitarbeiter. Das Fähigkeits-Profil einer erfolgreichen Führungskraft hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert: Neben der altbewährten Fach-Kompetenz haben Kommunikations-Fähigkeiten, Flexibilität und Methoden-Kompetenz erheblich an Bedeutung gewonnen. Wer seinen Mitarbeitern die Ziele des Unternehmens nachhaltig vermitteln will, um eine sinngebende Motivation zu sichern, braucht nicht nur eine fundierte soziale Kompetenz, sondern eine überzeugende, persönliche Ausstrahlung.
Die Qualifikation als Business-Trainer kann sowohl neue Berufsfelder eröffnen, als auch viele Tätigkeiten als Führungskraft mit neuen Kompetenzen verstärken. Diese Ausbildung wurde ins Leben gerufen, um ihre Fähigkeiten bei der Durchführung von Meetings, Seminaren und Trainings zu optimieren.
Die Ausbildung zum Business-Trainer
Die V.I.E.L® -Ausbildung zum Business-Trainer ist sowohl eine Maßnahme zur Steigerung Ihrer beruflichen Kompetenz als auch zur gezielten Entwicklung Ihrer persönlichen Führungsstärke. Die erfahrenen Ausbilder des V.I.E.L®-Teams zeigen Ihnen, wie Sie selbstsicher auftreten, wirkungsvoll präsentieren und Ihre Botschaften in überzeugender Sprache an Ihre Zielgruppe richten.
Sie bekommen praktisches Handwerkszeug, um schnell und nachhaltig eine positive Beziehungs-Ebene aufzubauen, um Teilnehmer zu motivieren und um die nötige Akzeptanz für Ihre Inhalte zu gewinnen. Außerdem erhalten Sie Leitfäden, Konzepte und Materialien zur Darstellung der wichtigsten Business-Themen. Als erfolgreicher Teilnehmer erwerben Sie das entscheidende Know-how in den wesentlichen Kompetenz-Feldern der professionellen Menschenführung:
- Optimierung Ihrer Führungs-Qualitäten
- Sprachliche und rhetorische Fähigkeiten
- Psychologische Werkzeuge der erfolgreichen Kommunikation
- Team-Entwicklung und Konflikt-Management
- Integration von Widerständen und schwierigen Teilnehmern
- Intensive Persönlichkeits-Entwicklung
- Nachhaltige Motivation von Teilnehmern
- Strukturierung von Seminaren, Workshops und Meetings
- Souveräner Umgang mit Gruppendynamik und Zeit-Management
- Maßnahmen-Planung zur Ziel- und Ergebnis-Sicherung
- Kompetenz beim Einsatz didaktischer Instrumente
Als erfolgreicher Teilnehmer erhalten Sie zum Abschluss der Ausbildung ein Zertifikat als Business-Trainer.
V.I.E.L® Coaching + Training ist zertifiziertes Mitglied des dvct (Deutscher Verband für Coaching & Training e.V.)
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Architektur der Ausbildung zum Business-Trainer
Die Business-Trainer-Seminare sind Teil einer festen Ausbildung, können aber auch einzeln gebucht werden. Sie führen bei erfolgreicher Teilnahme an allen Seminaren zur Zertifizierung als Business-Trainer.
Die Transfer-Sicherung auf dem Weg zur Zertifizierung erfolgt durch Eigen-Analysen, persönliche Referate, dem Einsatz als Co-Trainer, verschiedenen schriftlichen Aufgaben und dem kontinuierlichen Feedback-Prozess durch Trainer, Co-Trainer und Teilnehmer. Je größer Ihre Bereitschaft, Ihre Performance-Skills zu trainieren und mit den Lern-Erfahrungen über sich selbst hinaus zu wachsen, desto schneller, stärker und nachhaltiger können Sie unser Erfolgs-Know-how in Ihre eigene Persönlichkeit und Tätigkeit als Führungskraft oder Trainer integrieren.
Die V.I.E.L® -Ausbildung zum Business-Trainer ist ein ganzheitliches Weiterbildungs-Modell - auch über den Zeitraum der Ausbildung hinaus. Zur Transfer-Sicherung bieten wir Ihnen weitere unterstützende Maßnahmen für Ihre zukünftige Tätigkeit als Business-Trainer:
- Aktive Teilnahme am V.I.E.L® Coaching- und Trainer-Netzwerk
- Regelmäßige Supervision Ihrer Trainings-Aktivitäten
- Entwicklung einer nachhaltig motivierenden Zukunfts-Vision
- Kompetente Unterstützung bei der Implementierung von Maßnahmen zur gezielten Personal-Entwicklung in Ihrem Unternehmen
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Performance Power
- Selbstvertrauen und Führung
- Das positive Selbst-Bild des Performers
- Rhetorik, selbstbewusstes Auftreten, Performance-Skills
- Körpersprache - Medium der Freundliche Stärke
- Die Stimme als klingende Visitenkarte
- Motivation von Gruppen
- Feedback-Kultur als Basis intensiver Lern-Prozesse
- Konzentration auf Stärken und Pluspunkte
- Das Charisma des Trainers
- Trainer-Checklisten als Transfer-Sicherung
Termine
Methodik und Didaktik
- Vorbereitung einer Trainings-Veranstaltung
- Überzeugende Eröffnung
- Ablauf und Dramaturgie
- Rolle des Seminarleiters, Menschenbild und Vermittlungsstil
- Gehirngerechtes Lehren und Lernen
- Optische Grundregeln und Visualisierungstechniken
- Einsatz von Medien
- Umgang mit schwierigen Situationen und Teilnehmern
- „Notfallkoffer“ für Gruppenleiter
- Nachbereitung und Sicherung von Lernerfolgen
Termine
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Moderation von Workshops
- Moderator im Business-Kontext
- Planung und Gestaltung von Workshops
- Gruppendynamik konstruktiv steuern
- Dramaturgie von Workshops
- Methodische Werkzeuge zur souveränen Moderation
- Supervision von konkreten Beispielen aus dem Unternehmens-Alltag
- Psychologischer Werkzeugkoffer zur Fragetechnik
- Umgang mit Widerstand während der Moderation
- Ressourcen für die Ziel-Erreichung nutzbar machen
- Gezielter Einsatz von Medien: Metaplan, Flipchart und Fishbowle
Termine
Führungskräfte-Training
- Gruppendynamik bei Managern und Führungskräften
- Freundliche Stärke als positive Grundhaltung
- Unterschiedliche Führungs-Stile verstehen und überzeugend darstellen
- Mitarbeiter-Führung als Gestaltungs-Aufgabe
- Ziel-orientierte Gesprächsführung
- Die Macht der gezielten Frage
- Mitarbeiter-Gespräche trainieren
- Kritik und Anerkennung konstruktiv formulieren
- Macht, Hierarchie und Prioritäten
- Zeit-Management ist Selbst-Management!
- Der Chef als Coach: Führungs-Stil der Zukunft
- Führungs-Checklisten als Transfer-Sicherung
Termine
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Marketing und Kommunikationsmodelle für Business-Trainer
- Der Trainer als Marke
- Entwicklung Ihres „USPs“ (Alleinstellungsmerkmal) als Trainer
- Das eigene Geschäftsfeld finden, oder: Die-Fisch-im-Wasser-Strategie
- Ihre Zielgruppe identifizieren und deren Sprache sprechen
- Wirkungsvolle NLP-Werkzeuge für den Trainingseinsatz (Pre-framing, Einsatz von Metaphern; Ankertechniken, Landkartenmodell)
- Trainer-Kit – Die wichtigsten Kommunikationsmodelle für Trainer (Eisbergmodell, TZI, Feedback als Lernmotor, Johari-Fenster)
- Die 4-mat-Struktur für die Präsentation von Lerninhalten
- Transfermaßnahmen im Training : Öko-Check und Future Pace
Termine
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Konfliktseminare
- Konflikt gezielt moderieren
- Erforschen von Positionen, Bedürfnissen und Meta-Zielen
- Umgang mit Gefühlen und eigener Betroffenheit
- Faktoren-Analyse: Konflikte gekonnt visualisieren
- Der Trainer als Vorbild: Respekt und Wertschätzung als Grundhaltung
- Menschen in die Eigen-Verantwortung führen
- Das Spannungsfeld von Offenheit und Diplomatie
- Erwartungen an professionellem Konflikt-Management
- Feedback zum eigenen Konfliktverhalten
Termine
Verkaufs-Training
- Die wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer
- Kunden-Orientierung als innere Grundhaltung
- Kunden-Motivation und Kunden-Begeisterung
- Systematische Bedarfs-Analyse und Nutzen-Argumentation
- Einwand-Behandlung und Abschluss-Technik
- Nachhaltige Kunden-Bindung und Zusatz-Verkäufe
- Service-Personal als Visitenkarte des Unternehmens
- Überzeugende Performance: Person, Produkt und Unternehmen
- Empfehlungs-Marketing und nachhaltiger WIN-WIN-Vertrieb
Termine
Zertifizierung zum Business-Trainer
- Entwicklung von positven Gewohnheiten
- Performance Power: Übungen zur Entfaltung Ihres Charisma
- Feedback zur professionellen Außenwirkung
- Nachhaltige Integration der erlernten Fähigkeiten
- Integrations-Ritual zur Transfer-Sicherung
- Ihr persönliche Zukunfts-Gestaltung
- Präsentation souveräner Führungs-Kompetenz
- Verleihung der Zertifikate zum Business-Trainer
- Ausbau Ihres persönlichen Trainer-Netzwerkes
Termine
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Für wen ist diese Ausbildung sinnvoll?
Die V.I.E.L®-Ausbildung zum Business-Trainer richtet sich an freiberufliche Trainer und interne Fach-Trainer, sowie an Führungskräfte, Berater, Projektleiter, Moderatoren und an alle ambitionierten Menschen, die Gruppen souverän führen und dabei hochwertige Inhalte überzeugend vermitteln wollen. Die Praxis im unternehmerischen Alltag zeigt leider nur allzu oft, dass Trainer, Moderatoren und Führungskräfte nicht über das nötige Know-how verfügen, um ihre Teilnehmer und Mitarbeiter auf eine nachhaltig motivierende Weise anzusprechen. Stattdessen findet man in vielen Veranstaltungen und Meetings unnötige Diskussionen, schwierige Gruppen-Prozesse, chaotisches Zeit-Management, oder das Gefühl von Langeweile lähmt die Kommunikations-Atmosphäre.
Diese Ausbildung hat das Ziel, den Gefahren, Risiken und Störfaktoren bei der Durchführung von Meetings, Seminaren und Trainings effektiv entgegenzuwirken. Alle Menschen, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit Veranstaltungen vor Gruppen leiten müssen, können von der Ausbildung zum Business-Trainer erheblich profitieren. Mitarbeiter, Kunden, Teilnehmer, Kollegen und Vorgesetzte erwarten von Ihnen als Veranstaltungs-Leiter eine gelungene Business-Performance. Als erfolgreicher Teilnehmer der Ausbildung zum Business-Trainer sind Sie in der Lage, die Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe durch Ihre Darbietung überzeugend zu erfüllen.
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Auszüge aus der
Broschüre zur V.I.E.L Business-Trainer-Ausbildung
Die komplette Broschüre als PDF-Dokument finden Sie > HIER <
Herzlich Willkommen!
Mit dieser Broschüre möchten wir Ihnen ein besonderes Weiterbildungs-Modell vorstellen. Die V.I.E.L ® -Ausbildung zum Business-Trainer ist sowohl eine Maßnahme zur Steigerung Ihrer beruflichen Kompetenz als auch zur gezielten Persönlichkeits-Entwicklung. Durch die erfolgreiche Teilnahme erwerben Sie und Ihre Mitarbeiter die Fähigkeit, Seminare, Trainings und Workshops erfolgreich durchzuführen. Sie erlernen die Kunst, eine Gruppe von Menschen souverän und ziel-orientiert zu führen. Sie bekommen praktisches Handwerkszeug, um schnell und nachhaltig eine positive Beziehungs-Ebene aufzubauen, um Teilnehmer zu motivieren und um die nötige Akzeptanz für Ihre Lern-Inhalte zu gewinnen. Außerdem erhalten Sie Leitfäden, Konzepte und Materialien zur Darstellung der wichtigsten Business-Themen. Sie erwerben das entscheidende Know-how in den wesentlichen Kompetenz-Feldern der professionellen Menschenführung:
- Optimierung Ihrer Führungs-Qualitäten
- Sprachliche und rhetorische Fähigkeiten
- Psychologische Werkzeuge der erfolgreichen Kommunikation
- Team-Entwicklung und Konflikt-Management
- Integration von Widerständen und schwierigen Teilnehmern
- Intensive Persönlichkeits-Entwicklung
- Nachhaltige Motivation von Teilnehmern
- Strukturierung von Seminaren, Workshops und Meetings
- Souveräner Umgang mit Gruppen-Phasen und souveränes Zeit-Management
- Maßnahmen-Planung zur Ziel- und Ergebnis-Sicherung
- Kompetenz beim Einsatz didaktischer Instrumente
Als erfolgreicher Teilnehmer erhalten Sie zum Abschluss der Ausbildung ein Zertifikat als Business-Trainer.
V.I.E.L ® Coaching + Training ist zertifiziertes Mitglied des
dvct (Deutscher Verband für Coaching & Training e.V.)
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Die Ausbildung zum Business-Trainer
Seit den 90er Jahren erleben wir einen starken Boom im Trainer-Geschäft, weil beruflich Kompetenz ständige Weiterbildung und Optimierung erfordert. Seit dem Beginn des neuen Jahrtausends achten viele Unternehmen verstärkt auf die Qualität Ihrer Weiterbildungs-Maßnahmen. Es reicht nicht aus, nur über Inhalte zu sprechen - als erfolgreicher Business-Trainer müssen Sie Ihre Botschaften überzeugend vorleben. Einerseits gilt es, ein Lernklima
geprägt von Interesse, Spaß und Begeisterung zu erzeugen. Andererseits müssen Ihre Inhalte nachhaltig wirkungsvoll sein. Als erfolgreicher Business-Trainer sind Sie fähig, dass zukünftige Verhalten Ihrer Teilnehmer erkennbar positiv zu beeinflussen.
Ziele der Ausbildung
Die Qualifikation als Business-Trainer kann sowohl neue Berufsfelder eröffnen als auch viele
Tätigkeiten mit neuen Kompetenzen verstärken. Während dieser intensiven Ausbildung zum Business-Trainer lernen Sie, erfolgreiche Seminare, Workshops und Trainings zu planen und durchzuführen. Die erfahrenen Ausbilder des V.I.E.L ® -Teams zeigen Ihnen, wie Sie selbstsicher auftreten, wirkungsvoll präsentieren und Ihre Botschaften in überzeugender Sprache an Ihre Zielgruppe richten. Sie lernen, Ihre Veranstaltungen dramaturgisch sinnvoll aufzubauen, Medien gehirngerecht zu nutzen, Übungen anzuleiten und ziel-orientiertes Feedback zu formulieren. Sie erfahren die Prinzipien der positiven Kunden-Orientierung und lernen, die Leistung des Business-Trainers als Win-Win-Erfolg zu realisieren. Sie sind Teil eines Trainer-Netzwerks und entwickeln ein wachsendes Empfehlungs-Marketing.
Die V.I.E.L ® -Ausbildung zum Business-Trainer ist ein ganzheitliches Weiterbildungs-Modell - auch über den Zeitraum der Ausbildung hinaus. Zur Transfer-Sicherung bieten wir Ihnen weitere unterstützende Maßnahmen für Ihre zukünftige Tätigkeit als Business-Trainer:
- Aktive Teilnahme am V.I.E.L ® Coaching- und Trainer-Netzwerk
- Regelmäßige Supervision Ihrer Trainings-Aktivitäten
- Entwicklung einer nachhaltig motivierenden Zukunfts-Vision
Kompetente Unterstützung bei der Implementierung von Maßnahmen zur gezielten Personal-Entwicklung in Ihrem Unternehmen
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Für wen ist die Ausbildung geeignet?
Die V.I.E.L ® -Ausbildung zum Business-Trainer wurde geschaffen, um Menschen zu befähigen, Gruppen souverän zu führen und dabei wertvolle Lern-Inhalte überzeugend zu vermitteln. Die Praxis im unternehmerischen Alltag zeigt leider nur allzu oft, dass Gruppenleiter, Moderatoren, Dozenten und Trainer nicht über das nötige Know-how verfügen, um ihre Teilnehmer auf eine nachhaltig motivierende Weise anzusprechen. Stattdessen findet man in vielen Veranstaltungen unnötige Diskussionen, schwierige Gruppen-Prozesse, chaotisches Zeit-Management, oder das Gefühl von Langeweile lähmt die Kommunikations-Atmosphäre.
Diese Ausbildung wurde ins Leben gerufen, um den Gefahren, Risiken und Störfaktoren bei der Durchführung von Meetings, Seminaren und Trainings entgegenzuwirken. Alle Menschen, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit derartige Veranstaltungen leiten müssen, können von der Ausbildung zum Business-Trainer erheblich profitieren. Mitarbeiter, Kunden, Teilnehmer, Kollegen und Vorgesetzte erwarten von Ihnen als Veranstaltungs-Leiter eine gelungene Business-Performance. Als erfolgreicher Teilnehmer dieser Ausbildung verstehen Sie sich darin, die Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe realistisch einzuschätzen und durch Ihre Darbietung überzeugend zu erfüllen.
Zielgruppe der Ausbildung
Wir richten uns mit dieser Ausbildung an freiberufliche Trainer und interne Fach-Trainer, sowie an Berater, Führungskräfte, Projektleiter, Moderatoren und an alle ambitionierten Menschen in der Weiterbildungs-Branche.
Als Teilnehmer erhalten Sie umfangreiche Ausbildungs-Unterlagen, Seminar-Konzepte, Gesprächsleitfäden und Checklisten. Zwischen den Seminaren erhalten Sie Übungs-Aufgaben, die Sie in den folgenden Seminaren präsentieren. Je größer Ihre Bereitschaft, Ihre Performance-Skills zu trainieren und sich mit den Lern-Inhalten auseinander zusetzen, desto schneller, stärker und nachhaltiger können Sie unser Erfolgs-Know-how in Ihre eigene Persönlichkeit und Tätigkeit als Führungskraft oder Trainer integrieren.
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Performance Power
Die wichtigste Ressource für einen erfolgreichen Trainer ist die Fähigkeit zur überzeugenden Kommunikation. Als Trainer arbeiten Sie auf der Bühne. Die Teilnehmer verfolgen Ihre Performance sehr genau. Sowohl das Bewusstsein als auch das Unbewusste der Gruppe reagiert sehr sensibel auf Ihre Darbietung. Wissenschaftliche Studien zeigen, dass die Inhalte Ihrer Botschaft nur zu einem Teil über den Erfolg Ihrer Kommunikation entscheiden. Wesentlich wichtiger ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaft darstellen, wie Sie als lebendiges Vorbild erlebt werden. Nur wenn Sie kongruent, kraftvoll und lebendig kommunizieren, können die Zuhörer Ihre Botschaft begeistert aufnehmen und entsprechend umsetzen.
Als Auftakt der Ausbildung zum Business-Trainer erlernen Sie das Handwerkszeug für eine überzeugende Bühnen-Leistung. Mit Spaß und Begeisterung erforschen Sie Ihre persönlichen Neigungen als Performer. Sie bekommen wertvolles Feedback zu Ihren Stärken und formulieren Lern-Ziele für Ihre zukünftige Entwicklung als Business-Trainer.
Seminar-Inhalte
- Wie entwickele ich ein positives Selbst-Bild als Performer?
- Rhetorik, selbstbewusstes Auftreten, Performance-Skills
- Körpersprache - Medium der Freundliche Stärke
- Die Stimme als klingende Visitenkarte
- Wie kann ich meine Zielgruppe wirkungsvoll motivieren?
- Feedback-Kultur als Basis intensiver Lern-Prozesse
- Konzentration auf Stärken und Pluspunkte
- Wie kann ich als Trainer überzeugendes Charisma entwickeln?
- Der Kraft der Auto-Suggestion und Spiegel-Magie
- Trainer-Checklisten als Transfer-Sicherung
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Methodik und Didaktik
Das methodisch-didaktische Konzept bildet das Fundament einer gelungenen Seminar-Veranstaltung. Wer seine Trainingsleistung erfolgreich am Markt anbieten möchte, muss - neben einem kompetenten Erscheinungsbild - durch zeitgemäße Konzepte überzeugen. Ihre Teilnehmer investieren Zeit, Geld und Energie in einen Seminarbesuch. Ein gelungenes Seminar muss deshalb einen überzeugenden Mehrwert darstellen. Menschen wollen heutzutage nicht nur informiert, sondern begeistert werden.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie ihre Informationen gehirngerecht präsentieren. Sie erhalten praxis-erprobte Tipps, um bereits bei der Auftrags-Akquise und der Angebotserstellung Pluspunkte zu sammeln. Sie erfahren, wie Sie Ihre Lerninhalte motivierend strukturieren. Dabei werden die wichtigsten Wirkungsfaktoren in den Phasen (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung) eines Trainings vorgestellt. Sie erproben unterschiedliche Präsentations- und Vermittlungs-Techniken. Dabei wird die Präsentation der eigenen Person ebenso reflektiert wie die methodische Umsetzung eines Themas. Sie erfahren, wie Sie Gruppenprozesse sinnvoll lenken und auf welche Weise kritische Situationen rechtzeitig erkannt und gemeistert werden können.
Seminar-Inhalte
- Praktische Tipps bei der Akquisition und Angebotserstellung
- Erstellung eines Angebots anhand eines Fallbeispiels
- Vorbereitung eines Seminars
- Überzeugende Seminar-Eröffnung
- Ablauf und Dramaturgie
- Rolle des Seminarleiters, Menschenbild und Vermittlungsstil
- Gehirngerechtes Lehren und Lernen
- Optische Grundregeln und Visualisierungstechniken
- Einsatz von Medien
- Umgang mit schwierigen Situationen und Teilnehmern
- ?Notfallkoffer" für Seminarleiter
- Nachbereitung und Sicherung von Lernerfolgen
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Moderation von Workshops
Der Alltag in den Unternehmen ist komplex. Um strukturelle Probleme nachhaltig zu lösen, bedarf es nicht nur kognitiver Analysen und Experten-Wissen, sondern auch der emotionalen Akzeptanz seitens der Betroffenen. Ein kompetenter Business-Trainer muss fähig sein, Arbeitsgruppen zusammenzuführen und die aktuellen Probleme durch intelligente Kommunikation lösungs-orientiert zu bearbeiten. Nur wenn eine Problemlösung von den Betroffenen akzeptiert wird, entsteht die nachhaltige Bereitschaft, die vereinbarte Lösung aus vollem Herzen umzusetzen.
In diesem Seminar lernen Sie, Workshops souverän zu moderieren. Sie erlangen die Fähigkeit, Teilnehmer zu motivieren und Probleme ziel-orientiert zu thematisieren. Durch die methodische Darstellung von komplexen Sachverhalten helfen Sie Ihren Teilnehmern, verborgene Ressourcen zu erkennen und unterschwellige Konflikte aufzudecken. Sie erlernen Techniken, um Defizite klar zu benennen und ziel-führende Maßnahmen zu vereinbaren. Als souveräner Moderator steuern Sie kreative Gruppenprozesse durch wirkungsvolle Methoden auf partnerschaftliche Weise. Die souveräne Moderation von Workshops ist eine Fähigkeit, die Ihnen den Schritt vom Trainer zum Organisations-Entwickler ermöglicht.
Seminar-Inhalte
- Definition der Rolle, Funktion und Aufgabe des Moderators
- Planung von Moderationen und Gestaltung von Workshops
- Umgang mit Widerstand während der Moderation
- Wie kann ich die Dynamik einer Gruppe konstruktiv steuern?
- Dramaturgie von Workshops
- Methodische Werkzeuge zur souveränen Moderation
- Supervision von konkreten Beispielen aus dem Unternehmens-Alltag
- Psychologischer Werkzeugkoffer zur Fragetechnik
- Widerstände erkennen und für die Ziel-Erreichung nutzbar machen
- Gezielter Einsatz von Medien: Metaplan, Flipchart und Fishbowle
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Führungskräfte-Training
Die Königs-Disziplin im Business-Training ist die erfolgreiche Schulung von Führungskräften und Managern. Bei dieser Zielgruppe stehen Sie als Trainer vor der besonderen Herausforderung, Menschen zu führen, die es gewohnt sind, andere zu führen. Dabei sind Konflikte vorprogrammiert, die von Ihnen als Business-Trainer souverän gemanaged werden müssen. Die meisten erfahrenen Führungskräfte haben bereits an vielen Seminaren teilgenommen. Es liegt im Naturell von Managern, sich mit dem Trainer zu messen und dabei einen oftmals unbewussten Konkurrenzkampf vom Zaun zu brechen. In solchen Situationen ist sowohl Einfühlungsvermögen als auch Führungsstärke gefordert! Nur wenn Sie Ihr Führungsverhalten auf der Trainer-Bühne vorbildlich gestalten, werden Ihre Teilnehmer Ihnen bereitwillig folgen.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie sich als Trainer im Prinzip der ?Freundlichen Stärke" verankern und sich dadurch gegen unnötige Machtkämpfe mit Ihren Teilnehmern schützen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mit einfachen Strategien die wichtigsten Herausforderungen des Führungs-Alltags erfassen und das dafür notwendige Know-how wirkungsvoll trainieren können.
Seminar-Inhalte
- Gruppendynamik bei Managern und Führungskräften
- Freundliche Stärke als positive Grundhaltung
- Unterschiedliche Führungs-Stile verstehen und überzeugend darstellen
- Mitarbeiter-Führung als Gestaltungs-Aufgabe
- Positive Gesprächsführung und die Macht der gezielten Frage
- Mitarbeiter-Gespräche in Rollen-Spielen trainieren
- Kritik und Anerkennung konstruktiv formulieren
- Macht, Hierarchie und Rollenverständnis
- Zeit-Management ist Selbst-Management!
- Prioritäten als logische Konsequenz der Führungs-Funktion
- Der Chef als Coach: Führungs-Stil der Zukunft
- Führungs-Checklisten als Transfer-Sicherung
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Marketing und Kommunikationsmodelle für Business-Trainer
Um sich als (externer oder interner) Trainer erfolgreich zu positionieren, benötigen Sie eine stimmige und überzeugende Außendarstellung. Denn Sie müssen nicht nur Ihre speziellen Fähigkeiten zielgruppengenau kommunizieren, sondern auch den Nutzen Ihrer Dienstleistung für den Kunden auf den Punkt bringen. Damit ankommt, was Sie können.
Für den nachhaltigen Erfolg als Trainer ist es also doppelt wichtig, die wichtigsten Kommunikationsmodelle zu kennen und zu nutzen. Einerseits brauchen Sie diese in Ihren Trainings zur Steuerung der Gruppenprozesse und der gelungenen Vermittlung von Lerninhalten (Kommunikationsmodelle für Trainer). Andererseits nutzen Ihnen die Inhalte und Erkenntnisse der Kommunikationsforschung auch, um zu lernen, Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihr zukünftiges Geschäftsfeld zu identifizieren, sowie Ihre Stärken und den Kundennutzen auf den Punkt zu bringen (Marketing).
Mit den Kommunikationsmodellen für den Trainingseinsatz erhalten Sie Einblicke hinter die Kulissen der menschlichen Psyche, schärfen Ihre Wahrnehmungsfähigkeit für unbewusste Prozesse und erfahren, wie Sie dieses Wissen gezielt für Ihre Trainings und für Ihr Eigennmarketing einsetzen können.
Seminarinhalte
- Der Trainer als Marke
- Entwicklung Ihres „USPs“ (Alleinstellungsmerkmal) als Trainer
- Das eigene Geschäftsfeld finden, oder: Die-Fisch-im-Wasser-Strategie
- Ihre Zielgruppe identifizieren und deren Sprache sprechen
- Wirkungsvolle NLP-Werkzeuge für den Trainingseinsatz (Pre-framing, Einsatz von Metaphern; Ankertechniken, Landkartenmodell)
- Trainer-Kit – Die wichtigsten Kommunikationsmodelle für Trainer (Eisbergmodell, TZI, Feedback als Lernmotor, Johari-Fenster)
- Die 4-mat-Struktur für die Präsentation von Lerninhalten
- Transfermaßnahmen im Training : Öko-Check und Future Pace
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Konfliktseminare
Konflikte prägen unseren beruflichen Alltag - nicht selten sind sie Quelle von Frustration und Aggression. Wenn viele Menschen zusammenarbeiten, prallen zwangsläufig unterschiedliche Überzeugungen, Bedürfnisse und Werte aufeinander. In einer Arbeitswelt die zunehmend komplexer wird, können ungelöste Konflikte die Leistungsfähigkeit erheblich beeinträchtigen. Viele Mitarbeiter und Führungskräfte verfügen lediglich über mangelhafte Strategien zur positiven Konflikt-Lösung. Immer öfter entscheiden sich die Unternehmen dafür, belastende Konflikte durch kompetent moderierte Seminare nachhaltig zu lösen. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Konflikte erkennen, bearbeiten und auflösen. Indem Sie sich konsequent am Win-Win-Prinzip orientieren, sind Sie in der Lage, die Akzeptanz der Betroffenen für die gefundenen Lösungen zu gewinnen.
Als Business-Trainer erlernen Sie die wichtigsten Werkzeuge des Konflikt-Managements und wie Sie diese kompetent an die jeweilige Zielgruppe anpassen. Eine Vielzahl von Übungen hilft Ihnen, zukünftige Seminare erlebnis-aktivierend und lösungs-orientiert aufzubauen. Sie hinterfragen das eigene Konfliktverhalten, und lernen, Ihre Erfahrung gezielt in Ihre Seminare einzubauen. Sie optimieren Ihr Trainer-Know-how, indem Sie konflikt-trächtige Situationen innerhalb eines Seminars als vorbildliches Beispiel für Ihre Performance nutzen.
Seminar-Inhalte
- Der psychologische Hintergrund von Konflikten
- Unterschiedliche Konfliktarten und deren Analyse
- Konflikte zwischen einzelnen Teilnehmer gezielt moderieren
- Erforschen von Positionen, Bedürfnissen und Meta-Zielen
- Umgang mit Gefühlen und eigener Betroffenheit
- Faktoren-Analyse: Konflikte gekonnt visualisieren
- Der Trainer als Vorbild: Respekt und Wertschätzung als Grundhaltung
- Menschen in die Eigen-Verantwortung führen
- Das Spannungsfeld von Offenheit und Diplomatie
- Was Teilnehmer von einem professionellen Konflikt-Manager erwarten
- Feedback zum eigenen Konfliktverhalten
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Verkaufs-Training
Die Schulung von Verkäufern und Service-Kräften gehört zu den am stärksten nachgefragten und zugleich zu den finanziell attraktivsten Tätigkeitsfeldern eines Business-Trainers. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens überzeugend vermitteln. Sie erfahren, wie Sie Kunden motivieren, Kundenwünsche nachhaltig befriedigen und Begeisterung für Ihre Produkte entfachen.
Im Vertrieb weht der Wind zunehmend härter. Die Unternehmen erwarten trotz schwieriger Märkte kontinuierliche Umsatzsteigerungen. Viele Verkäufer stehen unter Erfolgsdruck. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch wirkungsvolle Kommunikations-Techniken und psychologisches Know-How erfolgreiche Kundengespräche führen können. Dabei spielen Kundenbindung und Kundenzufriedenheit eine wichtige Rolle. Sie erlernen Methoden zur Beziehungs-Gestaltung, Bedarfs-Erforschung, Nutzen-Argumentation, Einwand-Behandlung und zur Abschluss-Technik. Anschließend erfahren Sie, wie Sie diese Muster im Verhalten von Verkäufern identifizieren und optimieren können.
In diesem Baustein erlernen Sie anhand eines nachvollziehbaren 5-Phasen-Modells die wichtigsten Faktoren für die Entwicklung und Durchführung erfolgreicher Verkaufstrainings. Gleichzeitig trainieren Sie Ihre Performance als Verkäufer Ihrer eigenen Trainings-Inhalte.
Seminar-Inhalte:
- Die wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer
- Kunden-Orientierung als innere Grundhaltung
- Service-Personal als Visitenkarte des Unternehmens
- Systematische Bedarfs-Analyse und Nutzen-Argumentation
- Einwände und Vorwände unterscheiden lernen
- Einwand-Behandlung und Abschluss-Technik
- Nachhaltige Kunden-Bindung und Zusatz-Verkäufe
- Überzeugende Performance: Person, Produkt und Unternehmen
- Empfehlungs-Marketing und nachhaltiger WIN-WIN-Vertrieb
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Zertifizierung zum Business-Trainer
Der erfolgreiche Abschluss der V.I.E.L ® -Ausbildung zum Business-Trainer erfolgt durch eine offizielle Zertifizierung. In diesem Seminar bekommen Sie die Möglichkeit, Ihr Können als Trainer im State of Excellence zu demonstrieren. Im Rahmen einer motivierenden, positiven, und unterstützenden Gruppen-Situation durchlaufen Sie gemeinsam mit den anderen Teilnehmern einen Entwicklungs-Prozess, der Sie darin bestärkt, auch in schwierigen Situationen Zugriff auf Ihr erlerntes Trainer-Potential zu bekommen.
Während der Zertifizierung erfahren Sie Ihre Performance Power als Trainer. Dabei erhalten Sie konstruktives Feedback zu Ihrer aktuellen Außenwirkung. Sie wirken als Vorbild und als positiver Einfluss für die anderen Teilnehmer der Ausbildungs-Gruppe. Als Übung zur nachhaltigen Integration Ihrer Fähigkeiten präsentieren Sie ein persönliches Trainings-Projekt. Sie bekommen motivierende Entwicklungs-Perspektiven für Ihre zukünftige Tätigkeit als Trainer.
Seminar-Inhalte:
- Nachhaltige Integration der erlernten Fähigkeiten
- Ausbau Ihres persönlichen Trainer-Netzwerkes
- Soziale Kompetenz und Freundschafts-Fähigkeit
- Spezialisierung auf besondere Fähigkeiten
- Entwicklung von positven Gewohnheiten
- Performance Power: Übungen zur Entfaltung Ihres Charisma
- Erfolgreiche Demonstration Ihrer Trainer-Kompetenz
- Feedback zur professionellen Außenwirkung
- Integrations-Ritual zur Transfer-Sicherung
- Ihr persönliches Commitment für eine erfolgreiche Zukunfts-Gestaltung
- Erfolgreiche Integration Ihrer erlernten Fähigkeiten
- Präsentation souveräner Trainer-Kompetenz
- Verleihung der Zertifikate zum Business-Trainer
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