Sales-Coaching
Nur die wenigsten Verkäufer gelten als die so häufig zitierten „geborenen Verkäufer“ und erbringen kontinuierliche Höchstleistungen im Verkauf. Die große Mehrzahl von Mitarbeitern im Vertrieb erlernen ihr Handwerk des Verkaufens in der Regel durch „learning by doing“ und /oder durch unbewusstes „Nachahmen“ von unterschiedlichen Verkäuferpersönlichkeiten (Modelling). Als SALES-Coach entwickeln Sie Strategien zur bewussten Förderung Ihres Verkaufsteams in einem Wachstumsklima. Dabei gilt es Vertriebsdynamiken innerhalb eines Teams ebenso zu erkennen wie auch Coaching-Werkzeuge zur Entwicklung von unter
schiedlichen Verkäuferpersönlichkeiten zu erlernen und gezielt einzusetzen.
In der Ausbildung „Sales-Coaching“ werden Sie in die Lage versetzt, den jeweiligen Mitarbeiter in seiner Wirkungskraft zu fördern. Lust auf Höchstleistungen im Verkauf setzt eine hohe Eigenmotivation und innere Stabilität als Schlüssel für einen maximalen Verkaufserfolg voraus. Somit erlernen die Teilnehmer zunächst grundlegende Coaching-Werkzeuge um einen powervollen und wirkungsvollen Zustand des Verkäufers zu bewirken. Dabei ist es zunächst wichtig, die innere Haltung gegenüber der zu leistenden Verkaufsaufgabe gezielt zu erforschen. Individuelle Coaching-Strategien erzeugen eine Steigerung der Wirkungskraft und ermöglichen somit ein ressourcevolles offensives Verkaufen. Als Sales-Coach werden Sie
ebenfalls in die Lage versetzt, die vom Verkäufer erlebten Gesprächsergebnisse in wichtigen Ansätzen zu analysieren. Ziel dabei ist es, den Verkäufer für Kundenverhalten zu sensibilisieren und eine motivierende Gesprächsführung zum Verkaufsabschluss gemeinsam nachzuvollziehen. Der Sales-Coach ist dabei nicht nur Coach, sondern ebenfalls Ideen- und Energiequell, der ein Verkaufsteam in der täglichen Praxis zu Höchstleistungen im Verkauf motiviert.
Inhalte Sales-Coaching
- Grundlagen für ein erfolgreiches Sales-Coaching
- Leistungseinstellung und –dynamik von Verkaufsmitarbeitern
- Individuelle Motivationsstrategien
- Innere und äußere Kommunikationsstrategien
- Wahrnehmungsfilter und deren Auswirkungen
- Wachstumsklima: Individuelle Stärken und Lernfelder
- Wie entstehen Kaufentscheidungen?
- Verkaufsergebnisse analysieren und werten
- „Verkaufsknoten“ beim Mitarbeiter erkennen und lösen
- Power-Ressourcen aktivieren
- Aufbau und Durchführung eines Sales-Coachings
- Verkaufsabschlüsse nachhaltig steigern
Zielgruppe
Die Ausbildung richtet sich an Führungskräfte oder Trainer im Vertrieb, die den Erfolg ihrer Mitarbeiter durch gezieltes Sales-Coaching fördern wollen.
- Ausbildungsort: Elbberg 1, 22767 Hamburg
Alle weiteren Informationen erhalten Sie unter (040) 8541 - 87 97
Top
