WIR COACHEN VERTRIEB
Vertriebs-Coaching bedeutet, den Vertriebsmitarbeiter individuell in seiner Wirkungskraft zu fördern. Lust auf Höchstleistungen im Verkauf setzt eine hohe Eigenmotivation und innere Stabilität voraus. Der Schlüssel für einen maximalen Verkaufserfolg ist der glaubwürdige und powervolle Zustand des Verkäufers. Maßgeschneiderte Coaching-Strategien erzeugen eine Steigerung des Selbstbewusstseins und ermöglichen ein ressourcevolles, offensives Verkaufen.
HÖCHSTLEISTUNG ENTWICKELN
In der Fallbehandlung werden vom Verkäufer erlebte Kundengespräche analysiert. Ziel dabei ist es, eigene einschränkende Glaubenssätze und Muster zu erkennen, Kundenverhalten konstruktiv zu verstehen und eine motivierende Gesprächsführung zum Verkaufsabschluss zu entwickeln. Der Vertriebs-Coach fungiert dabei sowohl als Feedbackgeber als auch als Ideen- und Energiequell, der dem Verkäufer die tägliche Praxis als Entwicklungsweg zur Höchstleistung im Verkauf ebnet.
AUS DEM BAUCH HERAUS?
Flankierend zur Steigerung der eigenen Vertriebskompetenz, erweitert das Vertriebs-Coaching die persönliche Menschenkenntnis: Viele erfolgreiche Verkäufer besitzen ein ausgeprägtes Talent im Umgang mit Menschen. Diese, zumeist als Intuition oder „aus dem Bauch heraus“ bezeichnete Fähigkeit, ist der eigentliche Reichtum eines Vertriebsprofis. Allerdings geschehen diese Prozesse im hohen Maße unbewusst und können in Stresssituationen oftmals nicht mehr gezielt abgerufen werden. Im Vertriebs-Coaching werden unbewusste Erfolgsstrategien gezielt beleuchtet und können der gesamten Vertriebsmannschaft als Power-Ressource zur Verfügung gestellt werden.
